Accompagnement vente terrain

OBJECTIFS

Accompagner le commercial sur le terrain, en présence des clients (ou fournisseurs)

  • Observation des pratiques du commercial
  • Débriefings, les pistes pour progresser
  • Plan de progrés

DURÉE : entre 0,5 et 1 jour par personne

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Observations et échanges avec le commercial

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