Formation monitorat des ventes

OBJECTIFS

Module pour managers ou moniteurs des ventes ayant à accompagner des commerciaux sur leur terrain.

  • Identifier les compétences et les missions dédiées aux moniteurs des ventes
  • Définir les itinéraires pédagogiques permettant d’accompagner un collaborateur
  • Acquérir les techniques de monitorat
  • Évaluer les actions de monitorat
  • Identifier les savoir-être associés aux méthodes de monitorat
  • Réaliser des simulations en atelier

DURÉE : 1 à 2  jours selon les objectifs poursuivis

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Échanges participatifs
  • Cas pratiques donnés par l’animateur et situations proposées par les participants
  • Ateliers /Simulations

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