Gestion de portefeuille

OBJECTIFS

Module pour commerciaux confirmés et adaptable à tout type de vente

  • Les fondamentaux de la gestion de portefeuille
  • Comment constituer un portefeuille client
  • Comment développer un portefeuille client
  • Comment piloter un portefeuille client
  • Réaliser des simulations en atelier

DURÉE : 1 à 2  jours selon les objectifs poursuivis

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Échanges participatifs
  • Jeux
  • Cas pratiques donnés par l’animateur et situations proposées par les participants
  • Ateliers /Simulations

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