La vente différentiée

OBJECTIFS

Module pour commerciaux confirmés et adaptable à tout type de vente

  • Définir les différents profils clients
  • Adapter ses ventes aux profils clients
  • Identifier les savoir-être associés à la méthode de vente par profil
  • Réaliser des simulations en atelier

DURÉE : 2 à 3  jours selon les objectifs poursuivis

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Échanges participatifs
  • Jeux
  • Cas pratiques donnés par l’animateur et situations proposées par les participants
  • Ateliers /Simulations

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