Méthodes de vente

OBJECTIFS

Module à adapter selon les spécificités de l’entreprise (méthodes, produits, etc.)

  • Définir les fondamentaux d’une relations commerciales réussie
  • Les différentes phases de la méthode de vente (Préparation /Accueil personnalisé / Découverte /Reformulation/ Prévente/ Proposition, rebond, argumentation, objections / Conclusion / Après vente)
  • Identifier les savoir-être associés à la méthode de vente
  • Réaliser des simulations en atelier

DURÉE : 3 à 5  jours selon les objectifs poursuivis

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Échanges participatifs
  • Jeux
  • Cas pratiques donnés par l’animateur et situations proposées par les participants
  • Ateliers /Simulations

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